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    抖音如何运营和营销
     
    抖音,这个新时代的短视频神器,抖音是目前最火爆的短视频,身边刷抖音上瘾的朋友越来越多。品牌同样意识到了这一点,加大在抖音上的投放力度。貌似是一夜之间火遍大江南的短视频娱乐平台,这里聚集着各类型的精英人才,同时也汇聚着巨大的互联网流量。人们用视频娱乐之余,也不忘挖掘巨大流量背后短视频潜藏着的品牌变现商机。抖音巨大的流量中,到目前为止,商业价值才刚刚开始被挖掘,有大部分的流量都是未能完全利用上的,当大家蜂拥而至的寻找娱乐刺激的时候,大部分的人们只是停留在娱乐消遣的层面时,小部分敏感的人立即嗅到了商机,开始利用抖音巨大的流量池做变现了。
     
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    如果还还不了解的,可以看看下面介绍,如果您还不明白,还想运营抖音,那么就加入我们的江苏抖音运营中心:www.16zz.cn
     
    如何利用抖音的流量池直接变现?
     
    作为一个新崛起的流量池,抖音成为许多企业追捧的新战场,但抖音营销的不可控性却非常明显。很多企业做抖音营销,要么是按照老一套的TVC模式,拍大片;要么是简单粗暴地找网红,做一些随大流的东西。这些方法花费高,效果却不一定好,而且难以持续。
     
    那么,如何才能做好抖音营销?小编分析了几百个各行品牌的抖音号,总结出8个有用招式
     
    抖音
     
    笔者与大家分享抖音变现的几个小技巧,助你的抖音流量实现商业化最大价值的变现:
     
    流量明星效应型
     
    迪丽热巴有3367万粉丝,Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作,是最能直接获取关注与传播的方式之一。
     
    就在今年1月,阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音,并在3月正式与抖音官方合作,在短短1个多月内,积累起超百万的粉丝,视频总播放量1.5亿,获得280万互动(关注+点赞+评论)。
     
    造传播热点型
     
    抖音的用户互动性极高,因此特别适合营销活动的传播和扩散。
     
    建立品牌人设
     
    建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上,这个品牌建设的方法依然适用。所以,想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号,就要考虑为账号打造专属人设,走固定风格路线。
     
    开展抖音挑战赛
     
    “挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式,这种方式号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛,从而传播品牌,获得消费者好感。抖音每天都会更新不同主题的挑战,将时下热点和短视频相结合,不仅能够激发用户的创作热情,也更容易借热点进行内容传播。
     
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    1、内容变现
     
    发布原创的图文或是短视频,所谓一招鲜吃遍天就是这个道理,人们只对新鲜的有趣的事物感兴趣,因此,靠搬运复制的内容已经很难吸引到更多的用户关注了;其次,传统短视频的玩法是来自互联网上热门视频或者美女视频的剪辑,用来博眼球;这种方式需要极佳的剪辑水准和拍摄美女视频的技巧,知识付费时代,拍摄的模特最好是没有知识产权保护的,如果对视频人物及内容没有更好的把控,弄不好,被别人告肖像侵权,就得不偿失了。从笔者市场调研的数据分析来看,抖音号运营粉丝量超过10万+以上的,基本都是原创为主,大多数内容表现形式是图文。大致的板块分类为:情感类、星座类、励志类、游戏类、美妆类、美食类、宠物、奇闻趣事等等,也有部分是没有目标的,只要是好玩的新鲜的都发布的泛娱乐的账号。
     
    不管定位是那种类型的内容,最重要是通过原创的方式吸引更多的粉丝,然后,让内容变得有价值的最直接的方式,就隐形的带入广告,产生收益。
     
    2、利用其它平台做引流变现
     
    我们知道,快品牌时代的互联网营销工具,最早的是微博,其次是微信的公众号,那么,利用微博和微信公众号来为抖音号引流,也是一个不错的方法,可以用很多个微博大号或者微信大V号来做引流,将流量持续的导入到抖音号,然后,通过承接品牌方广告或者开通商品的橱窗功能,直接卖产品来做变现。其实,这种方式略微闲麻烦,但是,短视频视觉化的垂直营销模式,更受当下人们的喜欢,引流相对比微信和微博易操作,关键是,变现更直接。
     
    3、开通抖音橱窗功能直接变现
     
    抖音在2018年的6月份开通企业的蓝V认证功能,在此之前,抖音是没有企业号这一功能的,紧接着,在2018年年底抖音又作了一个大动作,直接取消了30万粉丝量才可以开通橱窗功能的禁制,这样一来,抖音号不仅是开放购物车功能这么简单,原来的抖音号,可以连接淘宝的购物车,商品仅仅是从其他的平台导入过来做变现,是链接式的跳转,存在诸多的不便。粉丝量限制的标准解除后,意味着所有的抖音账号,都可以采用垂直式的营销了,都可以直接进行粉丝变现了,不需要再链接到第三方的平台。抖音橱窗功能直接开放,会带动大批抖音达人成为商家,或者是成为品牌的代言人,也意味着品牌可以通过抖音号做线上的短视频营销了,不需要再从第三方平台链接商品过来。抖音橱窗功能需要申请开通,目前的状态是每周审核账号限量500号,需要排队等候。
     
    植入创意广告
     
    硬广最大的问题在于内容不够有趣,在视频中植入创意广告既能保证用户看了不反感,也可以做到广告即内容的效果,让广告本身降低违和感,但这对内容制作者的脑洞要求较大。
     
    比如,江小白的一个视频是“他们非要我喝西瓜汁的时候酷一点”,把西瓜本身作为容器,把果肉捣碎变成果汁,加入冰块和江小白,插上水龙头。
     
    抖音橱窗功能申请入口
     
    抖音的橱窗功能,将会是线上平台,视觉化营销的一个重要里程碑式的产品,将会带动更多的品牌发展,在不久的将来,抖音上的品牌商家将会比肩淘宝或者天猫平台,有预见性的企业和品牌商家,将会抓住这一波红利,快速打造属于自己品牌的视觉化营销主体。
     
    4、为品牌方做传播变现
     
    抖音上最早的一批粉丝过10万+的玩家,或者是后来居上的当粉丝量达到10万+的玩家,都可以承接品牌方的广告宣传,成为品牌方的广告代言主体,靠卖广告变现。抖音达人承接品牌的产品广告或者说为品牌定制传播内容,也是目前大多数的抖音号最直接的变现方式。这种变现方式可以用时间来计算的,或者是以转化率来计算的。
     
    通过时间来计算,是将品牌产品的广告巧妙的植入到短视频中,或者植入在直播室的背景中,让产品吸引更多粉丝的关注,增加产品的曝光量和传播量,从而达到变现的目地。
     
    另外一种是将品牌产品软文的内容,编辑成故事脚本,转变为场景剧来拍摄成视频内容,巧妙的利用故事做背景依托,形成软性广告植入,带动用户对品牌形成潜移默化的关联记忆,促进品牌产品的销售或者提高受众对品牌产品的关注度,达到产品变现的目地。
     
    在未来的品牌视觉化垂直营销中,会有相当一部分品牌产品采用这种方式,这样操作的好处在于,品牌方运营抖音的压力相对变小,可借势粉丝量达到一定数额的多账号同步投入广告,品牌产品的传播覆盖率和覆盖面积大大提高,有助于品牌更快速的抢占市场份额,从而提高产品销量。
     
    5、开通粉丝刷礼物
     
    粉丝刷礼物功能,基本上是所有的视频平台都具备的功能了,对于一些自己不做品牌的运营者来说,运营的目地不是非常明确,只是为了赚粉丝而做抖音,那么,开通粉丝的刷礼物功能,可谓是最直接的变现方式了,只需要通过各种有趣的内容或者超高的颜值,吸引粉丝为内容付费或者为颜值买单,刷礼物给你就行。不过,这种运营方式的弊端在于,如果运营者没有非常强大的持续更新能力,这种变现的可持续性不会太久。
     
    6、找KOL合作
     
    根据《抖音企业蓝V白皮书》数据显示,有KOL参与的企业蓝V视频,条均播放量明显更高。
     
    通过KOL来植入广告有几个好处:一是观众不反感KOL的软性植入;二是“借”到了KOL在粉丝中的影响力,传播效果会更好;三是由KOL来构思创意植入,视频内容可以和产品特性做衔接,达到品牌露出的目的。
     
    7、制作互动贴纸
     
    抖音上可以实现为商家进行创意贴纸定制,用户在拍摄视频时,可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸,其中包括2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸等。这种方式最大的优点是让用户主动参与其中。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包,当时正好是春节,大家都会发红包,使得这款贴纸在非常短的时间内被15万人使用。
     
    品牌想要做好抖音营销,建立品牌人设是必不可少的,这样的目的是聚焦用户群体和增加粉丝粘性。在品牌调性确定之后,就要想办法对品牌进行推广,预算充足的话可以去找一些流量明星合作,比较常规的宣传方式还包括:蹭热点、发起抖音挑战赛、以及制作互动贴纸等。在视频内容方面要注意广告的创意性,让广告更好玩,或者有剧情反转,毕竟谁都不喜欢看硬广。
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    学过抖音培训,那么在实际的账号操作中,又要如何利用这种方法呢?
     
    抖音培训做好一个账号的基础,就是要先给自己的抖音账号一个定位。定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现也更加轻松,获得的精准流量就越多。
     
     
    抖音蓝V号对于大多数企业来说是个不错的机会,企业需继续在内容创作上投入精力,找到内容与品牌的契合点,来实现品牌曝光的最大化。
    以上是本期笔者与大家分享的几点抖音变现的几种方式,通过2018-2019年抖音市场的变化趋势调研分析,笔者认为在2019-2020年将会是短视频垂直营销的爆发期,至于各家品牌如何利用好抖音平台,将短视频营销与品牌传播完美的相结合,打造短视频营销的品牌奇迹,需要品牌方根据抖音的市场的调研数据,结合品牌发展战略作出合理的营销规划计划,才能实现品牌垂直式的短视频营销策略。
     
     
    备注:如何细化抖音的玩法呢?
     
     
     一般来说,要精细化运营抖音营销,就要从所有的细节入手来排除问题,下面我们一起来看看都有哪些重点需要注意吧。
     
    一、发布时间是重中之重
     
      时间!时间!时间!重要的事情必须说三遍。在抖音里做营销,你只有把握好发布的时间,才能让你的作品被更多的人看到,火的更快。那我们来看看抖音在线人数最多的几个时段分别是:
     
      1.周五的晚上
     
      2.周末两天
     
      3.工作日的晚上6点-8点
     
      看到这里,相信大家都明白抖音的受众除了小部分工作日闲暇的大学党以及妈妈党之外,多数工作者都会选择在闲暇时光来刷抖音。因此,你想要让你的营销被更多人看到,就一定要选好时间。
     
    二、严控数量,每周最多2个视频
     
      只要你的作品足够优秀,用户始终愿意等你。如果你的出货率过高,不光抖音不太会给你推荐位,甚至粉丝也会出现流失的情况。简单的说,以你的营销品牌为例,让粉丝记住你且愿意等你,做到这一步你就已经成功了。用心做内容,就一定会有成绩。
     
      例如每周发1篇文章,粉丝基本也不会太大变化,坚持宁缺毋滥的创作原则,用一篇抵过几篇的心态去制作抖音,控制好数量,才能最大化保证视频质量。
     
    三、通过品牌做内容,通过产品做关联营销
     
      你的抖音营销号一定要结合品牌来做内容,这是毋庸置疑的,也是你最初的目的。而通过产品来做关联营销则是最好的方式,这也是最简单直接的一种,直接从抖音定位上占领用户心智。
     
      如果你做摄影,那就把你平时拍到的作品展现出来。如果你做科技领域的,就输出科技领域的内容知识。就比如前段时间的各类抖音神器,把你的产品优势分享出来,通过加特效的方式赋予产品生命,那就是成功的营销。
     
      这样一套打法下来,转化率和引流带货都非常可观。大品牌如果下面有多个产品,建议以产品作为分拆,成立品牌营销矩阵。
     
    四、多看看别人的成功案例
     
      举个很简单的例子:网易内部曾对抖音曾做过一个产品分析,在抖音上主要分为三类玩家。一类是网红玩家,一类是跟随玩家,一类是消费玩家。于是有了一个很尴尬的真相,网红玩家非常之少,大部分拍抖音的都是跟随型用户,说通俗点就是资深抖迷,每天都会刷上好几个小时。
     
     
    五、颠覆认知
     
    提起中国大爷,你会想到什么?
     
    最近一群“不省心的中国大爷”突然在抖音上火了起来,吸粉过百万,累计点赞一千万。视频评论里全是“活得也太精致了”、“一群不让大娘省心的大爷”。
     
     
    六、找到自己的细分领域深耕
     
    找到自己兴趣的或者比较擅长的领域深耕,这样不仅可以洗到精准的粉丝而且对视频的质量抖音也认为比较高。垂直细分领域的王者,那么我们的变现能力就非常好。
     
    七、良好的习惯很重要
     
    ●培养用户习惯
     
    ●把握热点动态
     
    爆款运镜:控花、控雨、倒放、快进
     
    爆款音乐:答案、佛系少女、that girl等
     
    爆款套路:土味情话、平价彩妆、各种熊
     
    爆款单品:油爆虾、薄饼机、蛋黄煎饺、西安美食爆款台词:不要扔、鸡蛋液、馋哭了
     
    ●找到精准切入点
     
    ●矩阵+联动
     
    品牌抖音运营,不是一座孤岛,是队伍。新东方、美团、每日优鲜说明了一切。海尔的蓝V军团也加入了抖音阵营。美团甚至拥有了自己的IP账号——外卖小哥。
     
    抖音如何运营和营销大全(都在这里了)
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    八、评论区的社群建立与运营
     
    微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。
     
    也许是抖音产品运营机制上的天然不足,目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。外部上,最大的社交端口——分享到微信/QQ,又惨遭腾讯封杀。
     
    目前的抖音,在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”,无论怎样抖音始终都是个大流量平台,它改不改变我们无法决定,但我们能尝试适应它。
     
     
    关于这点,也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议:
     
    1、可以组建一个专门抖音运营团队,人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音,发挥团队的集中优势力量,制定一个拍摄计划,每天发布5-10条优 质内容。
     
    2.让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论,根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点,或者头脑风暴,挖掘新创意。
     
    3.抖音偏爱颜值高的内容,发动公司颜值高的小姐姐和小哥哥一起配合出镜,跳跳海草舞也是好的,也可以参与抖音的挑战。
     
    4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。
     
    5.快速掌握抖音的视频制作技巧,既可以利用抖音自有的音视频功能,也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。
     
    6.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台,推进内容价值zui大化。
     
    企业在运营自己的抖音账号时,选择什么样的内容效果会比较好?比较容易受用户欢迎呢?这要通过数据分析来得出结论,可以借助一些大数据工具来实现,帮助更 好的策划内容,优化运营。
     
    7.抖音偏爱颜值高的内容,发动公司颜值高的小姐姐和小哥哥一起配合出镜,跳跳海草舞也是好的,也可以参与抖音的挑战。
     
    8、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。
     
    9.快速掌握抖音的视频制作技巧,既可以利用抖音自有的音视频功能,也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。
     
    10.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台,推进内容价值zui大化。
     
    企业在运营自己的抖音账号时,选择什么样的内容效果会比较好?比较容易受用户欢迎呢?这要通过数据分析来得出结论,可以借助一些大数据工具来实现,帮助更 好的策划内容,优化运营。
     
     
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    一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队。欢迎全国想创业的朋友来公司考察学习如果你有想法和好的产品,想通过自媒体平台收益却苦于不知如何开始,请注意文章第①句!我将尽自己微薄之力为你解忧!虽然目前抖音的用户基数大,但是内容丰富度还远远不够,无论是优质的原创音乐还是原创视频,都是平台极力争取的对象,趁着这波红利还没过,赶紧行动起来吧!



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